Como abrir empresa para vender na Amazon

Para entender como abrir empresa para vender na Amazon, pense primeiro no produto: ele define o CNAE, o porte possível e o imposto, e só depois vem o cadastro na plataforma. Com o CNAE escolhido, você registra a empresa, pede a inscrição estadual, configura a emissão de nota fiscal e cadastra a conta de vendedor com o CNPJ.

O que muda ao vender na Amazon com CNPJ

Vender com CNPJ permite emitir nota fiscal, comprar de fornecedores com nota e crédito, e receber os repasses em conta da empresa. Para quem quer usar o estoque da plataforma, a nota fiscal é condição básica, porque a mercadoria circula entre o seu endereço, o centro de distribuição e o comprador.

O CNPJ é o mesmo para qualquer marketplace. O roteiro de abertura com foco na outra grande plataforma está em Como abrir empresa para vender no Mercado Livre: passo a passo. Aqui o foco é o que pesa mais na operação da Amazon: catálogo, estoque na plataforma e produto importado.

Como abrir empresa para vender na Amazon: as decisões antes do registro

CNAE do produto: livros, eletrônicos, casa, beleza e brinquedos têm códigos de varejo diferentes. Quem vende só pela internet usa o código de varejo do produto, porque o IBGE trata o comércio pela internet dentro do varejo, como explica CNAE para loja virtual: o site não tem código, o produto tem.
Porte: o MEI só vende se a ocupação estiver na lista e o faturamento couber no limite. Veja MEI pode vender em marketplace? Nota fiscal, imposto e cuidados.
Natureza jurídica: empresário individual, SLU ou LTDA, conforme houver sócios.
Endereço: de onde a mercadoria sai. Ele define a inscrição estadual e o ICMS das vendas.
Emissor de NF-e: ME e EPP precisam dele pronto antes do primeiro pedido, e o MEI tem regras próprias de emissão. O Emissor de nota fiscal para a sua empresa emitir sem erro mostra como funciona.

Com as decisões tomadas, o registro segue o caminho de Abrir empresa em São Paulo do jeito certo, do primeiro passo ao CNPJ ativo, e a conta PJ para receber os repasses está em Como abrir conta PJ: o passo a passo depois que o CNPJ sai.

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Regime tributário de quem vende na Amazon

A maioria começa no Simples Nacional. A LC 123/2006 (art. 18, § 4º, I) separa a receita de revenda de mercadorias das demais, e o Anexo I da lei tem o título "Comércio". O detalhe para o varejo está em Simples Nacional para comércio: como a loja paga imposto e o que fica fora do DAS.

Dois pontos mudam a conta do vendedor de marketplace. O primeiro são os produtos com imposto recolhido antes, por substituição tributária ou, em 2026, por PIS e Cofins monofásicos, que precisam estar certos no cadastro para não pagar duas vezes. A LC 214/2025 (art. 542) revoga a Lei 10.147/2000 e os arts. 27 a 31 da Lei 10.865/2004 em 01/01/2027, então confira como fica o seu produto. O segundo são as vendas para outros estados, com ICMS próprio, tratadas em Nota fiscal interestadual: como vender de São Paulo para outro estado.

Estoque na Amazon e nota de remessa

Quem usa o serviço de estoque e entrega da própria plataforma envia a mercadoria para um centro de distribuição antes de vendê-la. Essa saída precisa de nota fiscal de remessa, e o retorno ou a venda depois geram outras notas. O passo a passo está em Nota fiscal de remessa: conserto, demonstração, consignação e industrialização.

Dois erros possíveis são tratar a remessa como venda e pagar imposto antes da hora, ou deixar a mercadoria sair sem nota. O cruzamento de dados do fisco pode apontar os dois.

Produto importado para revender na Amazon

Muitos vendedores compram fora do país para revender. Isso muda o CNAE, pode exigir habilitação no Siscomex e soma impostos de importação ao custo. Comprar em plataforma estrangeira como pessoa física e revender como empresa é um risco à parte. O tema mora em Importação via Amazon e AliExpress para revenda: o que a empresa paga e o que exige.

O que muda com a reforma tributária

Pela LC 214/2025, art. 22, na redação da LC 227/2026, a plataforma digital responde solidariamente pelo IBS e pela CBS do vendedor brasileiro em algumas hipóteses, como a venda sem documento fiscal eletrônico no valor da operação. Em resumo, quem vende sem nota vai ficar mais exposto. O impacto para quem vende online está em Reforma tributária no marketplace e no e-commerce: o que muda para o lojista.

Como a WJR ajuda

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, com resposta em algumas horas. Mais sobre o tema em Contabilidade para e-commerce: o que a sua loja precisa acertar.

Perguntas frequentes

Dá para vender na Amazon como pessoa física?+

As regras de cadastro da plataforma mudam, então confira as condições vigentes antes de decidir. Quem vende com frequência para revender tende a ser visto como atividade comercial. Com CNPJ, você emite nota, compra com nota e separa o caixa do negócio.

MEI pode vender na Amazon?+

Pode, se a ocupação do produto estiver entre as permitidas ao MEI e o faturamento couber no limite. Produtos fora da lista exigem ME desde o início.

Quem usa o estoque da Amazon precisa de nota de remessa?+

Sim. A mercadoria sai do seu endereço para o centro de distribuição antes de ser vendida, e essa saída precisa de nota fiscal própria, separada da nota ao comprador. O MEI deve conferir as regras próprias de emissão.

Preciso de inscrição estadual para vender na Amazon?+

Quem vende mercadoria como empresa precisa da inscrição estadual para emitir NF-e. Ela é pedida na Secretaria da Fazenda do estado depois do CNPJ.

Qual regime tributário escolher para vender na Amazon?+

A maioria dos vendedores pequenos começa no Simples Nacional, com a revenda no Anexo I. A escolha final depende do produto, da margem e do volume de vendas para outros estados.

Como abrir empresa para vender na Amazon e operar com CNPJ