O gestor de tráfego que atende cliente do exterior só trata a nota como exportação se o serviço não for desenvolvido no Brasil com resultado aqui. Na prática, o que decide é onde está o público da campanha: anúncio para consumidor estrangeiro tende a ser exportação, e anúncio para consumidor brasileiro pode não ser.
Este texto serve para quem gere anúncios em Meta, Google ou TikTok para uma empresa de fora e quer saber o que mudar na nota. O CNAE em si está em CNAE para gestor de tráfego: o código de quem opera campanha e o de quem só aconselha, e a verba de mídia, o fee e o carnê-leão no segmento em Contabilidade para gestores de tráfego: verba de mídia, fee e nota fiscal.
Gestor de tráfego que atende cliente do exterior: o que é exportação?
A LC 116/2003 não cobra ISS sobre exportação de serviços (art. 2º, I). O parágrafo único exclui o serviço desenvolvido no Brasil cujo resultado aqui se verifique, mesmo com pagamento de residente no exterior. A propaganda e a publicidade, com o planejamento de campanhas, são o item 17.06 da lista de serviços.
A palavra "resultado" não vem definida em lista de casos. Por isso a prefeitura fiscaliza a marcação de exportação na nota, como mostra ISS na exportação de serviços em São Paulo: quando não incide e quando incide, e a nota é uma declaração sua.
Onde está o público da campanha?
Dois clientes estrangeiros podem pedir o mesmo serviço e ter tratamento diferente. A loja americana que anuncia para compradores dos Estados Unidos tem o resultado fora do Brasil. A empresa estrangeira que usa você para vender a consumidores brasileiros tem um resultado que aparece aqui.
Para IBS e CBS, a LC 214/2025 considera exportação o fornecimento a residente ou domiciliado no exterior com consumo no exterior (art. 80). Quando o serviço é fornecido ao mesmo tempo no País e fora, só a parcela executada ou consumida no exterior é exportação (art. 80, §5º).
Um exemplo simples: o fee mensal é de R$ 10.000,00, e o contrato separa R$ 6.000,00 para campanhas dirigidas ao público no exterior e R$ 4.000,00 para campanhas dirigidas ao público no Brasil. Duas notas, uma de R$ 6.000,00 como exportação e outra de R$ 4.000,00 como serviço no Brasil, mostram a divisão. Quem define o critério de repartição é o contador, com o contrato.
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Quem paga a plataforma de anúncios?
A verba de mídia não é receita do gestor, e a nota é só do honorário, como detalha Contabilidade para gestores de tráfego: verba de mídia, fee e nota fiscal. Com cliente de fora, o caminho mais limpo costuma ser o cliente cadastrar o próprio cartão na plataforma, e você apenas operar a conta.
Se a verba passar por você em moeda estrangeira, a operação de câmbio só pode ser feita por instituição autorizada pelo Banco Central (Lei 14.286/2021, art. 3º). O contrato precisa dizer o que é honorário e o que é repasse.
Qual CNAE e qual anexo do Simples?
O IBGE descreve assim os códigos mais usados:
- 7311-4/00, agências de publicidade, que cobre a colocação de material publicitário na internet em nome de clientes;
- 7319-0/04, consultoria em publicidade, para quem aconselha e não opera;
- 6319-4/00, que lista a gestão e medição de tráfego digital na internet e a gestão de conteúdo de redes sociais para terceiros.
Nenhum dos três consta do Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018, então não há MEI. A LC 123/2006 põe jornalismo e publicidade no Anexo V (art. 18, §5º-I, X), e a atividade vai ao Anexo III quando a folha de salários é de 28% da receita ou mais (§5º-J), conta explicada em Fator R: como calcular e descobrir se a sua empresa está no anexo certo.
Sobre a receita que for exportação, a redução do DAS alcança apenas Cofins, PIS e ISS (art. 18, §14). A condição do PIS e da Cofins está em Exportação de serviços e isenção de PIS e Cofins: quando vale.
O que o contrato e a nota devem trazer?
O contrato com a empresa estrangeira precisa descrever o serviço, o público das campanhas, o honorário, a moeda e a forma de pagamento. As cláusulas que a lei brasileira admite estão em Contrato de prestação de serviços com empresa estrangeira: o que ele precisa dizer. A Lei 14.286/2021 admite o pagamento em moeda estrangeira nos contratos de comércio exterior de serviços (art. 13, I).
A nota segue o roteiro de Nota fiscal de exportação de serviços: como preencher a NFS-e para cliente do exterior, e a fatura que o cliente costuma pedir está em Invoice para cliente estrangeiro: o que colocar em cada campo e como combinar com a nota. Quem recebe como pessoa física de fonte no exterior entra no carnê-leão, segundo a Receita, conforme Carnê-leão sobre receita do exterior: quem paga, como converter e como calcular.
Como a WJR olha para o gestor com cliente de fora
A WJR atende desde 1995, presencial e online, e tem clientes em mais de 7 países. A abertura da empresa do gestor está em Abrir empresa em São Paulo do jeito certo, do primeiro passo ao CNPJ ativo, e outros temas de quem recebe do exterior estão em Exterior.
O público da campanha, o contrato e o CNAE mudam de cliente para cliente, então depende do caso, no Diagnóstico WJR a gente diz. O Diagnóstico WJR é gratuito e sem compromisso, presencial ou online, com resposta em algumas horas.
Perguntas frequentes
Gestor de tráfego com cliente no exterior pode ser MEI?+
Não. Os CNAEs 7311-4/00, 7319-0/04 e 6319-4/00 não constam do Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018. O gestor abre como microempresa.
Em qual moeda posso cobrar o cliente estrangeiro?+
A Lei 14.286/2021 admite a estipulação de pagamento em moeda estrangeira nos contratos de comércio exterior de bens e serviços (art. 13, I). O recebimento passa por instituição autorizada a operar em câmbio.
E se o cliente estrangeiro pagar a plataforma direto?+
Sua receita passa a ser só o honorário, e a verba nem entra na conta da empresa. Esse é o caminho que o segmento de gestores de tráfego descreve como o mais simples para a contabilidade.
Preciso emitir invoice além da nota fiscal?+
A nota fiscal é o documento tributário brasileiro. A invoice costuma ser pedida pelo cliente estrangeiro para pagar, e o conteúdo dela está em Invoice para cliente estrangeiro: o que colocar em cada campo e como combinar com a nota.
Recebendo como pessoa física, o que acontece?+
A Receita manda pagar o carnê-leão sobre rendimentos de fonte no exterior recebidos por pessoa física residente, observados tratados e reciprocidade. A conta está em Carnê-leão sobre receita do exterior: quem paga, como converter e como calcular. Para abrir a empresa do gestor com o CNAE certo, a WJR conduz o processo em Abrir empresa em São Paulo do jeito certo, do primeiro passo ao CNPJ ativo.
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Fontes: Planalto, Lei Complementar 116/2003 (art. 2º, I e parágrafo único; item 17.06 da lista) https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp116.htm, Planalto, Lei Complementar 214/2025 (arts. 79 e 80, §§1º-A e 5º, com a redação da LC 227/2026) https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm, Planalto, Lei Complementar 123/2006 (art. 18, §§5º-I, X, 5º-J, 5º-M e 14; Anexo V) https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm, Planalto, Lei 14.286/2021 (arts. 3º e 13) https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2019-2022/2021/lei/L14286.htm, IBGE, CNAE 7311-4/00 https://servicodados.ibge.gov.br/api/v2/cnae/subclasses/7311400, IBGE, CNAE 7319-0/04 https://servicodados.ibge.gov.br/api/v2/cnae/subclasses/7319004, IBGE, CNAE 6319-4/00 https://servicodados.ibge.gov.br/api/v2/cnae/subclasses/6319400, Receita Federal, Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018 https://www8.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional/arquivos/manual/anexo_xi.pdf, Receita Federal, Carnê-Leão: rendimentos https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/assuntos/meu-imposto-de-renda/pagamento/carne-leao/rendimentos
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