DRE de lançamento de infoproduto: como montar

A DRE de lançamento de infoproduto como montar começa pela receita bruta das vendas, desconta reembolsos e impostos, depois taxas de plataforma, afiliados e coprodução, até chegar à margem de contribuição. Do que sobra saem tráfego pago e custos da campanha, e o número final mostra se o lançamento deu lucro de verdade.

O erro mais comum é olhar só o faturamento mostrado no painel da plataforma. Esse número não desconta reembolso, imposto, comissão nem anúncio, e por isso esconde lançamentos que empataram ou deram prejuízo.

Por que separar uma DRE só para o lançamento

A DRE da empresa mostra o ano inteiro. A DRE do lançamento isola uma campanha, do primeiro anúncio ao fim do período de reembolso, e responde a uma pergunta simples: valeu a pena?

Com ela o infoprodutor compara lançamentos entre si, descobre qual canal trouxe venda com margem e decide quanto pode investir no próximo. Ela também ajuda a separar o caixa do lançamento do caixa do dia a dia, o que evita gastar no mês seguinte o imposto que vai vencer.

A DRE do lançamento é gerencial. Ela não substitui a escrituração da empresa, mas usa os mesmos números, por isso precisa bater com as notas emitidas e com os repasses da plataforma.

DRE de lançamento de infoproduto como montar: as linhas

Monte a DRE nesta ordem, sempre com valores do mesmo período de campanha:

Receita bruta de vendas: total vendido, pelo preço cobrado do aluno, antes de qualquer taxa.
(-) Cancelamentos e reembolsos: devoluções do período de garantia e estornos.
(-) Impostos sobre a receita: o que o regime da empresa cobra sobre o faturamento.
(-) Taxas de plataforma e de pagamento: taxa da plataforma, do gateway e de antecipação.
(-) Comissões de afiliados e parte do coprodutor.
(=) Margem de contribuição.
(-) Tráfego pago e custos do lançamento: anúncios, equipe, ferramentas, evento.

Depois da linha 7 vem o resultado do lançamento. Abaixo dele, se quiser, entra o rateio das despesas fixas da empresa e, por fim, o resultado líquido.

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Receita bruta: qual valor usar

Use o valor pago pelo aluno, não o repasse líquido que cai na conta. A receita da empresa, para fins fiscais, costuma ser o preço de venda, e as taxas da plataforma são despesa. Quando o contrato da plataforma define outra forma de cobrança, o tratamento muda, e esse ponto está em Kiwify imposto sobre o repasse para infoprodutor: venda bruta ou valor líquido.

Na contabilidade por competência, venda parcelada no cartão é receita do mês da venda, mesmo que a plataforma repasse em parcelas; quem opta pelo regime de caixa no Simples segue o recebimento, e o contador confirma o critério da empresa. Venda parcelada no boleto, com risco de inadimplência, pede outro cuidado, explicado em Curso vendido no boleto parcelado e inadimplência contabilização e imposto.

Reembolsos e impostos

Reembolso sai da receita bruta, não vira despesa. Feche a DRE do lançamento só depois que o período de garantia acabar, ou deixe uma provisão de reembolso estimada pelos lançamentos anteriores. O tratamento contábil está em Reembolso de curso garantia de 7 dias como contabilizar sem pagar imposto a mais.

O imposto sobre a receita depende do regime. No Simples, a alíquota efetiva muda conforme o faturamento acumulado de 12 meses, e um lançamento grande pode levar a empresa para uma faixa mais alta nos meses seguintes. Como reservar esse dinheiro está em Imposto de lançamento de infoproduto como provisionar sem susto no caixa.

Plataforma, afiliados e coprodutor

Taxa de plataforma, de gateway e de antecipação de recebíveis entram como custo da venda. Cada plataforma tem a sua tabela e ela muda com frequência, então use o valor que aparece no extrato do período, não uma porcentagem decorada.

Comissão de afiliado é custo direto da venda. A parte do coprodutor exige atenção: se ele é sócio, a divisão é lucro; se é coprodutor contratado, a parte dele é custo. A diferença está em Sócio ou coprodutor no infoproduto qual a diferença na prática, e a dedutibilidade da comissão em Comissão de afiliado paga pelo produtor é despesa dedutível? Depende do regime.

Exemplo de DRE de lançamento

Os números abaixo são um exemplo inventado, com valores redondos, só para mostrar a conta:

| Linha | Valor (exemplo) |

|---|---|

| Receita bruta de vendas | R$ 200.000 |

| (-) Reembolsos | R$ 12.000 |

| (-) Impostos sobre a receita (estimativa de exemplo) | R$ 11.280 |

| (=) Receita líquida | R$ 176.720 |

| (-) Plataforma e pagamento | R$ 19.000 |

| (-) Afiliados | R$ 30.000 |

| (=) Margem de contribuição | R$ 127.720 |

| (-) Tráfego pago | R$ 60.000 |

| (-) Equipe e ferramentas do lançamento | R$ 25.000 |

| (=) Resultado do lançamento | R$ 42.720 |

| (-) Rateio de despesas fixas | R$ 8.000 |

| (=) Resultado líquido | R$ 34.720 |

Neste exemplo, de cada R$ 100 vendidos sobraram cerca de R$ 17 depois de tudo. O tráfego pago consumiu 30% da receita bruta e foi a maior linha de custo, o que indica onde mexer primeiro no próximo lançamento.

O valor de imposto do exemplo é só ilustrativo. A alíquota real depende do regime da empresa e do faturamento acumulado, e precisa ser calculada caso a caso.

Indicadores que a DRE entrega

Com a DRE pronta, três números ajudam a decidir:

Margem de contribuição sobre a receita bruta: no exemplo, cerca de 64%.
Custo de tráfego por real vendido: no exemplo, R$ 0,30 para cada R$ 1.
Resultado do lançamento sobre a receita bruta: no exemplo, cerca de 21%.

Compare esses números entre lançamentos, não com o de outros infoprodutores. Nicho, preço e público mudam tudo.

Erros que distorcem a DRE

Lançar o repasse líquido como receita e esquecer as taxas.
Fechar a DRE antes do fim do período de reembolso.
Misturar gastos pessoais e da empresa na mesma conta.
Esquecer a parte do coprodutor ou contar duas vezes a comissão de afiliado.
Não separar o imposto do mês e gastar o dinheiro antes do vencimento.

Antes do próximo lançamento, vale revisar a lista de Checklist fiscal do infoprodutor antes de lançar um curso.

Como a WJR ajuda

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, com resposta em algumas horas. Mais sobre relatórios gerenciais em Demonstrativos contábeis que o dono da empresa entende e usa e sobre o setor em Contabilidade para infoprodutores: CNAE, anexo e a nota de cada venda.

Perguntas frequentes

A DRE do lançamento precisa seguir o regime de caixa ou de competência?+

Para avaliar o lançamento, use competência: venda no mês da venda, custo no mês do custo. O caixa entra numa planilha separada, porque repasses parcelados chegam depois e confundem a leitura do resultado.

Gasto com tráfego feito antes da abertura do carrinho entra na DRE?+

Entra. Todo anúncio da campanha, inclusive o de aquecimento e captação de leads, faz parte do custo do lançamento, mesmo pago meses antes das vendas.

Pró-labore do infoprodutor entra na DRE do lançamento?+

Entra no rateio das despesas fixas, abaixo do resultado do lançamento. Assim a DRE mostra quanto a campanha gerou e quanto sobrou depois de remunerar o dono.

Posso usar o relatório da plataforma como DRE?+

O relatório ajuda, mas não basta. Ele não mostra tráfego, equipe, imposto da empresa nem rateio, e às vezes apresenta só o valor líquido, o que esconde as taxas.

Quando fechar a DRE de um lançamento?+

Depois do fim do período de garantia e da última venda da campanha. Até lá, trabalhe com uma versão provisória e uma estimativa de reembolso.

DRE de lançamento de infoproduto como montar, linha por linha