CNAE para consultoria comercial e de vendas

O CNAE para consultoria comercial e de vendas é o 7020-4/00, atividades de consultoria em gestão empresarial, que cobre assessoria e orientação para a gestão do negócio. No Simples Nacional, consultoria fica sujeita ao Fator R, e a atividade não pode ser MEI.

Qual é o CNAE para consultoria comercial e de vendas?

A nota do IBGE para a 7020-4/00 diz que ela compreende os serviços de assessoria, consultoria, orientação e assistência operacional para a gestão do negócio, prestados a empresas, em planejamento, organização, reengenharia, controle orçamentário, informação e gestão. Estruturar funil, metas, processo comercial e indicadores de vendas é gestão do negócio.

A lista de atividades da subclasse traz exemplos próximos, como consultoria em planejamento estratégico de empresas e consultoria em análise e organização de cadeias produtivas, logística e de mercado. A consultoria empresarial em geral, com o mesmo código, está em CNAE para consultoria empresarial: o 7020-4/00 e o código certo para cada tipo de consultoria.

Quando o trabalho pede outro código

Muitas consultorias de vendas fazem mais de uma coisa. O IBGE separa cada uma:

Treinamento de equipe: a 8599-6/04, treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial, cobre cursos e capacitações. Se a empresa vende turmas e workshops, esse código entra como secundário.
Pesquisa de mercado: estudos de potencial de mercado e hábito de consumidores ficam na 7320-3/00.
Intermediar vendas por comissão: representação comercial fica no grupo 46.1, segundo a nota da 7490-1/04. Quem vende o produto do cliente e recebe comissão não é consultor, é representante.
Equipe de vendas terceirizada: quando a empresa fornece vendedores para operar no cliente, o tema é outro e está em CNAE para terceirização de equipe de vendas: 7830-2/00 ou 7319-0/02?.
Software de CRM: a nota da 7020-4/00 exclui a consultoria em tecnologia da informação, que vai para a 6204-0/00.

Quem trabalha com preço e margem, além do processo comercial, pode ver CNAE para consultoria de precificação: gestão de custos ou consultoria tributária.

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Consultor de vendas pode ser MEI?

Não. A subclasse 7020-4/00 não aparece no Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018, que lista as ocupações permitidas ao MEI. O consultor abre como ME, normalmente como sociedade limitada unipessoal ou com sócios, e escolhe o regime tributário.

Isso vale mesmo para quem começa sozinho e com poucos clientes. A escolha entre empresário individual, sociedade limitada unipessoal ou sociedade com mais de um sócio muda a responsabilidade pelas dívidas da empresa e o contrato social, mas não muda o código. O regime tributário se escolhe na abertura e pode ser revisto na janela de opção do Simples.

Consultoria comercial no Simples e o Fator R

A LC 123/2006, art. 18, § 5º-I, IX, lista "auditoria, economia, consultoria, gestão, organização, controle e administração" entre os serviços do Anexo V. O § 5º-J manda essas atividades para o Anexo III quando a folha de salários dos últimos 12 meses é igual ou superior a 28% da receita bruta. Essa relação é o Fator R.

Na prática, a consultoria com pró-labore e equipe registrada que somam 28% ou mais da receita vai ao Anexo III. Abaixo disso, fica no Anexo V. O cálculo completo está em Fator R: como calcular e descobrir se a sua empresa está no anexo certo, e como definir o pró-labore está em Pró-labore: o que é, quanto pagar e o que incide em 2026.

Se a empresa também vende treinamentos, essa receita tem outra regra. O art. 18, § 5º-B, I inclui cursos gerenciais e escolas livres no Anexo III, sem depender do Fator R. O DAS separa as duas receitas.

Representação comercial, se existir, também está no § 5º-I, no inciso VII, e segue o Fator R.

O que conferir antes de abrir a consultoria

Antes do registro, defina estes pontos:

O que você vende: diagnóstico e projeto, treinamento, execução de vendas ou comissão.
Como cobra: valor fixo, por projeto, ou percentual sobre vendas do cliente.
Folha prevista: pró-labore e equipe definem o Fator R.
Clientes: empresas no Brasil ou fora; exportação de serviço tem regras próprias.
Município: o ISS e a inscrição municipal seguem o endereço da empresa.

Cobrar percentual sobre as vendas do cliente não transforma a consultoria em representação, mas o contrato precisa deixar claro que o serviço é de gestão, e não de intermediação. O contrato pesa no enquadramento.

O perfil geral de quem presta consultoria está em Contabilidade para consultores: projeto, retainer e o Anexo V que pode virar III. A abertura da empresa está em Abrir empresa em São Paulo do jeito certo, do primeiro passo ao CNPJ ativo, e a apuração mensal com o Fator R no Contabilidade Simples Nacional para quem quer pagar o justo.

Erros comuns

O primeiro é abrir só com o código de treinamento porque o Anexo III parece mais simples, quando a maior parte da receita vem de consultoria. O código principal deve refletir a atividade de maior receita, e a nota fiscal precisa bater com o serviço prestado.

O segundo é ignorar o Fator R no início. A empresa nova sem folha pode cair no Anexo V nos primeiros meses. Planejar o pró-labore desde a abertura evita surpresa no primeiro DAS.

Como a WJR ajuda

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, com resposta em algumas horas. Outras atividades estão em Cnae.

Perguntas frequentes

Consultoria de vendas é Anexo III ou Anexo V?+

Consultoria está no art. 18, § 5º-I, IX da LC 123. Vai ao Anexo III quando a folha dos últimos 12 meses é igual ou superior a 28% da receita bruta, e ao Anexo V abaixo disso.

Dar treinamento de vendas muda o CNAE?+

Muda se o treinamento for vendido como serviço próprio. A 8599-6/04 cobre treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial e entra como código secundário.

Consultor comercial pode ser MEI?+

Não. A 7020-4/00 não está no Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018. A abertura é como ME.

Ganhar comissão sobre vendas me torna representante comercial?+

Se você vende o produto do cliente para terceiros e recebe comissão por isso, a atividade é de representação, no grupo 46.1. Se você estrutura o processo e a equipe do cliente vende, é consultoria.

Consultoria de vendas online usa outro código?+

Não. O meio de entrega não muda a natureza do serviço. A 7020-4/00 vale para atendimento presencial ou remoto.

CNAE para consultoria comercial e de vendas: 7020-4/00 e o que fica de fora