Contabilidade para corretor de consórcio: CNPJ, comissões e Fator R

A contabilidade para corretor de consórcio começa pelo código certo: a corretagem de consórcios costuma ficar entre as atividades auxiliares dos serviços financeiros, e a atividade não está no MEI. Como ME, a comissão tende a ser intermediação de negócios, que a lei do Simples leva à regra do Fator R, e o contador confere. Atividades financeiras também têm vedações no art. 17 da LC 123, que valem conferir antes de abrir.

Contabilidade para corretor de consórcio: CNAE e enquadramento

A corretagem de consórcios costuma ser classificada no CNAE 6619-3/99, outras atividades auxiliares dos serviços financeiros não especificadas anteriormente, mas a descrição do IBGE não cita consórcio, e o contador confere o código antes de abrir. O Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018 não traz ocupação para essa atividade.

O correspondente bancário, que atua em nome de banco, é outro código, o 6619-3/02. Quem vende consórcio e também atua como correspondente de financiamento confere os dois códigos com o contador antes de abrir.

Pessoa física ou empresa: como decidir em corretores de consórcio

Como a atividade não tem ocupação no MEI, o caminho é a empresa, e o contador confere o regime.

A ME tende a fazer sentido quando a receita é regular, quando clientes empresas exigem nota ou quando há equipe. O formato da empresa, SLU ou LTDA, está em Sociedade limitada unipessoal: abrir empresa sozinho como SLU ou montar uma Ltda.

Rotina do corretor de consórcio: comissões parceladas e o cuidado principal

A receita vem das comissões pagas pela administradora de consórcio, muitas vezes em parcelas ao longo dos primeiros meses da cota vendida. Cada pagamento recebido tem nota para a administradora.

Estorno de comissão por cota cancelada é comum. O contrato com a administradora define quando a comissão pode ser descontada, e o registro do estorno precisa bater com a nota.

Um ponto de atenção é receber comissões no CPF de um vendedor e no CNPJ de outro, dentro da mesma equipe. A receita fica dividida, e a administradora pode pedir a regularização de todos.

Para o serviço, a ME e a EPP do Simples emitem a nota pelo Emissor Nacional da NFS-e desde 01/11/2026 (Resolução CGSN 191/2026). Veja NFS-e nacional: o que é o padrão nacional da nota de serviço.

Quanto imposto paga um corretor de consórcio com CNPJ

A LC 123, art. 18, § 5º-I, VII, cita a representação comercial e demais atividades de intermediação de negócios e serviços de terceiros entre as atividades do Anexo V. Pelo § 5º-J, essas atividades vão ao Anexo III quando a folha dos 12 meses chega a 28% da receita.

A conta do Simples usa a receita bruta dos últimos 12 meses (RBT12), a alíquota nominal da faixa e a parcela a deduzir: (RBT12 × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ RBT12.

Exemplo, com os números da LC 123: corretor de consórcio com receita de R$ 25.000 por mês e RBT12 de R$ 300.000. Com folha de 28% ou mais, no Anexo III, a 2ª faixa (de R$ 180.000,01 a R$ 360.000) tem alíquota nominal de 11,2% e parcela a deduzir de R$ 9.360; a alíquota efetiva fica em 8,08% e o DAS do mês em cerca de R$ 2.020.

Com folha abaixo de 28%, no Anexo V, a 2ª faixa (de R$ 180.000,01 a R$ 360.000) tem alíquota nominal de 18% e parcela a deduzir de R$ 4.500; a alíquota efetiva fica em 16,5% e o DAS do mês em cerca de R$ 4.125.

Para ficar no Anexo III nesse exemplo, a folha dos 12 meses precisaria somar pelo menos R$ 84.000 (28% de R$ 300.000). A regra completa do Fator R mora em Fator R: como calcular e descobrir se a sua empresa está no anexo certo.

O que organizar no primeiro mês em corretores de consórcio

Estes pontos ajudam a organizar o primeiro ano de quem trabalha com corretores de consórcio:

• Abra a conta PJ e receba tudo o que é da empresa nela, sem misturar com a conta pessoal.
• Configure a emissão pelo Emissor Nacional da NFS-e e emita a nota de cada serviço, com a descrição igual à do cadastro.
• Acompanhe todo mês a folha dos últimos 12 meses, para saber se o DAS cai no Anexo III ou no V.
• Defina o pró-labore e a forma de retirar lucros antes da primeira retirada; as regras estão em Distribuição de lucros no Simples Nacional: quanto sai isento e o que mudou em 2026.
• Guarde contratos, notas e comprovantes de pagamento de cada cliente pelo prazo que a legislação exige.

Equipes de venda de consórcio costumam ter vendedores comissionados. Contratar como empregado conta para o Fator R; contratar outro CNPJ não conta. A forma de remunerar a equipe muda o anexo e o risco trabalhista.

Como a WJR acompanha corretores de consórcio

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso. Outras atividades estão em Cnae.

Ramos próximos: Contabilidade para imobiliárias: comissão, aluguel repassado, CRECI e DIMOB, Contabilidade para representantes comerciais: CORE, comissão e Fator R e Contabilidade para consultores: projeto, retainer e o Anexo V que pode virar III. A regra do Fator R está em Fator R: como calcular e descobrir se a sua empresa está no anexo certo. Todas as profissões estão em Segmentos.

Perguntas frequentes

Fontes: Planalto, LC 123/2006, art. 18, §§ 5º-I, VII, e 5º-J, e Anexo III e V https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm; Receita Federal, Resolução CGSN 140/2018, art. 25, § 1º, V, e art. 26 http://normas.receita.fazenda.gov.br/sijut2consulta/link.action?idAto=92278; Portal do Simples Nacional, Anexo XI da Resolução CGSN 140/2018 http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/Arquivos/manual/Anexo_XI.pdf; IBGE/CONCLA, subclasse 6619-3/99 https://servicodados.ibge.gov.br/api/v2/cnae/subclasses/6619399; IBGE/CONCLA, subclasse 6619-3/02 https://servicodados.ibge.gov.br/api/v2/cnae/subclasses/6619302