O que é markup e como calcular sem erro

O que é markup? É o percentual que se acrescenta ao custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Um produto que custa R$ 50 e é vendido a R$ 75 tem markup de 50%, porque o preço ficou 50% acima do custo.

Markup mede o acréscimo sobre o custo. Margem mede quanto sobra sobre o preço, e as duas quase sempre dão números diferentes. É aí que mora o erro mais comum da pequena empresa: achar que o markup é o lucro. O roteiro completo para chegar ao preço está em Como fazer a precificação de produtos em 6 passos, com um exemplo de loja. Aqui estão o conceito, a conversão entre os dois e o erro que mais custa caro.

O que é markup e como se calcula?

Há duas formas de montar o preço com markup:

markup multiplicador: preço = custo × (1 + markup). Com custo de R$ 50 e markup de 50%, o preço é R$ 50 × 1,5 = R$ 75;
markup divisor: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais que saem do preço). Com custo de R$ 50 e percentuais que somam 40%, o preço é R$ 50 ÷ 0,6 = R$ 83,33.

A primeira é simples e rápida, e serve como estimativa; ela deixa de fora os percentuais que dependem do preço. A segunda inclui cada um deles. A fórmula do divisor, com mais um exemplo completo, está em Como precificar produto e serviço: custo, markup, margem e imposto.

Markup é a mesma coisa que margem?

Não. A margem se mede sobre o preço, e o markup sobre o custo. A conversão é: margem = markup ÷ (1 + markup). Veja os pares mais usados:

| Markup sobre o custo | Preço de um custo de R$ 100 | Margem sobre o preço |

|---|---|---|

| 25% | R$ 125 | 20% |

| 50% | R$ 150 | 33,3% |

| 100% | R$ 200 | 50% |

| 150% | R$ 250 | 60% |

O markup de 100%, que parece "dobrar o preço", deixa uma margem de 50%. E essa margem é bruta: ainda não descontou imposto, comissão, taxa de cartão e custos fixos. Para saber o que cada venda deixa depois dos custos variáveis, veja O que é margem de contribuição: quanto cada venda deixa para pagar a estrutura.

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Por que somar o imposto ao custo dá errado?

Porque o imposto não é um percentual do custo, e sim da venda. No Simples Nacional, o valor mensal é calculado por alíquota efetiva sobre a receita (LC 123, art. 18). Se o imposto é 8% do preço e você soma 8% ao custo, a conta fica menor do que deveria.

Um exemplo hipotético: um produto custa R$ 100, o imposto é 8% do preço e a comissão é 7%. Com markup de 50%, o preço é R$ 150, e imposto e comissão somam 15% de R$ 150, ou R$ 22,50. Sobram R$ 27,50 depois do custo de R$ 100, que é 18,3% do preço, e ainda é preciso pagar a estrutura fixa. Pelo divisor, só com esses dois itens e 10% de margem, o preço seria R$ 100 ÷ 0,75 = R$ 133,33.

A conta com imposto está em Como calcular o preço de venda com impostos: a conta do custo, da margem e do imposto.

Existe um markup ideal?

Não. Cada setor tem custos, giro e concorrência diferentes, e nenhuma norma fixa um markup certo. O markup que funciona para uma loja de roupas não serve para um restaurante. O caminho é calcular o seu a partir dos custos reais da empresa e comparar com o seu histórico e com o mercado.

Anote qual markup cada categoria usa e por quê, para que o próximo reajuste não dependa da memória de quem precificou. Revise o número sempre que o custo do fornecedor, o imposto ou os gastos fixos mudarem. Um markup antigo aplicado a custos novos é uma fonte comum de margem perdida.

Como a WJR entra nessa conta?

O imposto que entra no cálculo do preço vem da apuração mensal, e a rotina de preços faz parte da BPO financeiro e consultoria de processos internos para a sua empresa da WJR. Para conferir o seu markup com o contador, comece pelo Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, presencial ou online. Outras respostas rápidas estão em Perguntas.

Perguntas frequentes

Markup de 100% é lucro de 100%?+

Não. Markup de 100% dá margem de 50% sobre o preço, antes de imposto, comissão e custos fixos.

Qual é a diferença entre markup multiplicador e divisor?+

O multiplicador soma um percentual ao custo. O divisor divide o custo pelo que sobra do preço depois dos percentuais que saem dele.

O markup inclui o imposto?+

Só se o imposto for colocado dentro do cálculo, como percentual do preço. Se o markup é aplicado só sobre o custo, o imposto fica de fora.

Dá para usar o mesmo markup em todos os produtos?+

Dá, para simplificar, mas produtos com custo e giro diferentes costumam pedir markups diferentes.

Como converter margem em markup?+

Divida a margem por 1 menos a margem. Margem de 30% corresponde a markup de 30% ÷ 70%, ou cerca de 42,9%.

O que é markup: o percentual sobre o custo e por que ele não é a margem