O que é margem de lucro: as três margens, a conta e o erro de confundir com markup

O que é margem de lucro? É o percentual da receita que sobra depois de descontar custos e despesas, calculado sobre o que você vende e não sobre o que você paga. Uma margem de 15% quer dizer que, de cada R$ 100 recebidos, ficam R$ 15 de lucro.

A empresa não tem uma margem só, e sim três, uma em cada degrau da DRE. Esta resposta mostra a conta com um exemplo, e outras respostas curtas estão em Perguntas.

O que é margem de lucro e por que são três?

A Lei 6.404/1976, art. 187, descreve como a demonstração do resultado vai da receita até o lucro líquido: primeiro a receita bruta, as deduções e os impostos; depois a receita líquida, o custo das mercadorias e dos serviços vendidos e o lucro bruto; depois as despesas com vendas, as financeiras e as gerais e administrativas; por fim o lucro operacional, o resultado antes do imposto de renda e o lucro líquido.

A lei é das sociedades por ações, mas essa ordem é o roteiro que a DRE de qualquer empresa costuma seguir. Ela não fixa fórmula de margem nem diz qual é a margem certa. Cada degrau vira uma margem:

• margem bruta: lucro bruto dividido pela receita, depois do custo do que foi vendido;
• margem operacional: lucro operacional dividido pela receita, depois das despesas da operação;
• margem líquida: lucro líquido dividido pela receita, depois de tudo.

O que é a DRE em si está em O que é DRE e para que serve: como ler o resultado da empresa em 6 linhas, e a diferença entre receita bruta e líquida, em O que é receita bruta e receita líquida: a diferença e onde cada uma é usada.

Como calcular a margem de lucro na prática?

Um exemplo hipotético de uma loja em um mês, com a receita líquida como base:

| Linha da DRE | Valor |

|---|---|

| Receita bruta | R$ 100.000 |

| (-) Impostos sobre as vendas | R$ 8.000 |

| Receita líquida | R$ 92.000 |

| (-) Custo das mercadorias vendidas | R$ 46.000 |

| Lucro bruto | R$ 46.000 |

| (-) Despesas de vendas e administrativas | R$ 30.000 |

| Lucro operacional | R$ 16.000 |

| (-) Despesas financeiras | R$ 2.000 |

| Lucro líquido | R$ 14.000 |

As três margens, sobre a receita líquida de R$ 92.000:

• margem bruta: 46.000 ÷ 92.000 = 50%;
• margem operacional: 16.000 ÷ 92.000 = 17,4%;
• margem líquida: 14.000 ÷ 92.000 = 15,2%.

Algumas empresas dividem pela receita bruta. Os dois jeitos valem, desde que se use sempre o mesmo, porque margem de um mês só se compara com margem calculada do mesmo jeito.

Margem de lucro é a mesma coisa que markup?

Não. A margem se mede sobre o preço de venda, e o markup, sobre o custo. Um produto comprado a R$ 100 e vendido a R$ 200 tem markup de 100% e margem bruta de 50%. Quem confunde os dois acaba fixando o preço pelo markup e se surpreendendo com o lucro.

A conversão e o erro típico estão em O que é markup: o percentual sobre o custo e por que ele não é a margem. O preço de venda que já embute imposto e comissão está em Como calcular o preço de venda com impostos: a conta do custo, da margem e do imposto.

Qual é uma margem de lucro boa?

Não existe número único. O que sobra depende do setor, do giro, da concorrência e da estrutura fixa, e nenhuma norma indica uma margem ideal. O comparativo útil é da empresa com ela mesma, mês a mês, e com a margem que o seu preço precisa ter para cobrir o ponto de equilíbrio, explicado em O que é ponto de equilíbrio: a venda mínima para a empresa não ter prejuízo.

Uma margem bruta alta com margem líquida baixa aponta para despesa de estrutura pesada. Uma margem bruta baixa aponta para preço ou custo de compra. Cada leitura leva a uma decisão diferente.

Margem de lucro ou margem de contribuição?

A margem de lucro olha o resultado depois de todas as despesas. A margem de contribuição olha cada venda depois só dos custos e despesas variáveis, e mostra quanto cada produto ajuda a pagar a estrutura fixa. Para decidir qual produto empurrar, a segunda costuma ser mais útil, e ela está em O que é margem de contribuição: quanto cada venda deixa para pagar a estrutura.

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Perguntas frequentes

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Fontes: Planalto, Lei 6.404/1976 (art. 187, demonstração do resultado do exercício) https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l6404consol.htm