Como precificar cartas raras: o piso do custo e do imposto, o teto do mercado

Para saber como precificar cartas raras, a loja trabalha com dois limites: o piso, que é o custo da carta mais o imposto e as taxas que saem do preço, e o teto, que é o que o mercado paga. O preço de venda mora entre os dois, e a margem é o que sobra se o mercado deixar.

Na carta comum, o preço sai de uma regra geral de markup, explicada em Como precificar produto e serviço: custo, markup, margem e imposto. Na rara, cada peça tem um custo e um preço próprios, e o piso precisa ser calculado carta a carta.

Como precificar cartas raras: o que entra no custo?

A NBC TG 16 (R2), no item 10, manda o custo do estoque incluir todos os custos de aquisição e outros incorridos para trazer o estoque à condição e ao local atuais. O item 11 detalha: preço de compra, tributos não recuperáveis, transporte, seguro e manuseio, menos descontos comerciais.

Para a carta rara isso significa somar o preço pago, o frete, o seguro e, se for graduada, o custo da graduação. Como as raras não são intercambiáveis, o item 23 manda atribuir o custo pela identificação específica de cada uma. O tratamento contábil completo está em Cartas graduadas e raras como contabilizar estoque: item a item pela NBC TG 16.

Se a carta foi comprada de um colecionador sem nota, o custo é o preço efetivamente pago, e a entrada precisa estar documentada, como mostra Comprar cartas de colecionadores sem nota fiscal: como a loja documenta a entrada.

Qual imposto entra no preço da carta?

No Simples Nacional, o imposto é um percentual da receita, e entra no preço como percentual. A alíquota efetiva é o resultado de (RBT12 x Aliq - PD) / RBT12, nos termos do art. 18, §1º-A, da LC 123, em que RBT12 é a receita bruta dos 12 meses anteriores, Aliq é a alíquota nominal do Anexo e PD é a parcela a deduzir.

No Anexo I, a loja com receita de até R$ 180.000,00 em 12 meses paga 4,00%. Exemplo ilustrativo: com receita de R$ 500.000,00 em 12 meses, a faixa é a de 9,50%, com parcela a deduzir de R$ 13.860,00. A alíquota efetiva é de (500.000 x 9,5% - 13.860) / 500.000, ou 6,728%. A tabela e o cálculo estão em Alíquota efetiva do Simples Nacional: a conta passo a passo.

Mês de lançamento forte aumenta a alíquota dos meses seguintes. Revise o percentual do preço quando o faturamento acumulado mudar de faixa.

Como calcular o preço de uma carta rara, com números?

A fórmula do markup divisor divide o custo pelo que sobra do preço depois dos percentuais que saem dele. Os percentuais abaixo são hipotéticos e servem para mostrar a conta.

Exemplo ilustrativo: a carta custou R$ 1.000,00, mais R$ 50,00 de frete e R$ 150,00 de graduação, ou R$ 1.200,00 de custo. Saem do preço 4% de DAS, 12% de taxas de plataforma e de pagamento e 15% de margem desejada, somando 31%.

O divisor é 0,69, e o preço de piso fica em R$ 1.200,00 / 0,69, ou R$ 1.739,13. A conferência: 4% são R$ 69,57, as taxas somam R$ 208,70 e a margem é de R$ 260,87, e com o custo de R$ 1.200,00 fecham R$ 1.739,13.

As taxas de cada plataforma e de cada meio de pagamento variam, então use as da sua operação.

E se o mercado paga menos do que o piso?

O preço de mercado define o teto. Com a mesma carta vendida a R$ 1.500,00, o DAS é de R$ 60,00 e as taxas de 12% são R$ 180,00. Depois do custo de R$ 1.200,00, sobram R$ 60,00, ou 4% do preço, em vez dos 15% desejados.

Nesse caso a loja escolhe entre segurar a carta até o preço subir, aceitar a margem menor ou rever a política de compra. O que ela não pode é registrar o estoque acima do que espera realizar.

O que a norma diz quando o preço de mercado cai?

O item 9 da NBC TG 16 manda medir o estoque pelo menor valor entre o custo e o valor realizável líquido. O item 28 explica que o custo pode não ser recuperável se os preços de venda diminuíram, e o item 29 diz que a redução é, em regra, item a item.

Para a carta rara isso quer dizer que a carta que perdeu valor é avaliada sozinha, e não junto com o resto da vitrine. O fechamento mensal é o momento de revisar essas peças, como mostra Demonstrativos contábeis que o dono da empresa entende e usa.

E a venda para pessoa física, muda o preço?

O preço é o mesmo, mas o documento muda. A loja emite nota fiscal da venda ao consumidor, e a venda eventual de um colecionador pessoa física segue outra lógica, descrita em Venda de cartas graduadas pela internet: quando é ganho de capital e quando é comércio.

Como a WJR acompanha a loja de cartas?

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, fundado em 1995, com atendimento presencial e online. O time especializado fica dentro do grupo de WhatsApp da empresa, e o nicho está em Contabilidade para card game e colecionáveis: o que a loja precisa organizar.

O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, presencial ou online, com resposta em algumas horas. Os outros temas do nicho estão em Tcg e colecionaveis.

Perguntas frequentes

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Fontes: CFC, NBC TG 16 (R2) Estoques, itens 9, 10, 11, 16, 23, 28 e 29 https://www1.cfc.org.br/sisweb/SRE/docs/NBCTG16(R2).pdf, Planalto, Lei Complementar 123/2006, art. 18, §1º-A, e Anexo I https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm