Cliente PJ prefere quem gera crédito de IBS e CBS?

Clientes PJ vão preferir fornecedor que gera crédito de IBS CBS? Os clientes do regime regular tendem a preferir, porque para eles o custo real é o preço menos o crédito, e quem gera crédito maior fica mais barato na comparação. Já o consumidor final e o cliente que também está no Simples não aproveitam esse crédito da mesma forma, e para eles o preço final continua sendo o que conta.

A resposta, portanto, depende de quem é o seu cliente. Esta página mostra como funciona o crédito, por que o fornecedor do Simples gera menos crédito e o que ele pode fazer a respeito.

Como o crédito de IBS e CBS funciona para quem compra

A LC 214/2025, art. 47, diz que o contribuinte do regime regular pode apropriar créditos de IBS e CBS quando os débitos das operações em que ele é adquirente forem extintos, com exceção das aquisições de uso ou consumo pessoal e das outras hipóteses da lei. O § 1º condiciona o crédito a documento fiscal eletrônico idôneo.

O § 2º, I, diz que o crédito corresponde aos valores de IBS e CBS destacados no documento de aquisição e extintos. Ou seja: o crédito do cliente depende do que está na nota e do que foi efetivamente pago. A lógica completa da não cumulatividade está em Crédito do IBS e da CBS: como funciona a não cumulatividade.

O que acontece quando o fornecedor está no Simples

O art. 47, § 3º, garante que o crédito vale também nas compras de optante pelo Simples. Mas o § 9º limita o valor: quando o fornecedor recolhe IBS e CBS dentro do Simples, o cliente do regime regular só pode apropriar crédito em montante equivalente ao devido por meio desse regime. O mesmo § 9º, I, diz que o optante não apropria créditos de IBS e CBS.

Na prática, a parcela de IBS e CBS dentro do DAS pode ser menor que o tributo destacado por um fornecedor do regime regular, conforme a faixa do Simples. O cliente que compara custo líquido percebe essa diferença.

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Clientes PJ vão preferir fornecedor que gera crédito de IBS CBS em quais casos

Cliente no regime regular, com margem apertada: tende a comparar o custo líquido de crédito, e o crédito pesa.
Cliente no regime regular que usa o serviço como insumo: o crédito reduz o custo do que ele vende, e isso conta.
Cliente optante pelo Simples: o próprio optante não apropria crédito (art. 47, § 9º, I), então o crédito do fornecedor não muda o custo dele.
Consumidor pessoa física: não toma crédito; vale o preço final.
Cliente que compra para uso ou consumo pessoal dos sócios: o art. 47 exclui essas aquisições do crédito.

Antes de mudar qualquer coisa, vale olhar a carteira: quanto da receita vem de clientes do regime regular e quanto vem de pessoas físicas ou empresas do Simples.

O que o fornecedor do Simples pode fazer

O art. 41, § 3º, permite que o optante pelo Simples apure e recolha o IBS e a CBS pelo regime regular. Nesse caso, ele destaca os tributos na nota como qualquer contribuinte do regime regular, e o cliente toma o crédito cheio. O restante dos tributos continua no DAS.

Segundo o Portal do Simples Nacional, as Resoluções CGSN 190 e 191, de 2026, seguem adaptando o regime à reforma, e a combinação em que a empresa fica no Simples e paga IBS e CBS pelas regras regulares é conhecida informalmente como "Simples Nacional híbrido". As datas de opção e de cancelamento são definidas pelo CGSN e precisam ser conferidas no portal antes de cada período.

Há um efeito colateral: no regime regular, o fornecedor passa a destacar alíquota cheia e a apurar créditos e débitos. O art. 41, § 5º, também impede quem recebeu ressarcimento de créditos no ano corrente ou no anterior de sair do regime regular. A decisão pede simulação com os números reais da empresa.

Como avaliar se vale a pena

Mapeie os clientes por tipo. Regime regular, Simples e pessoa física.

Calcule o custo líquido para o cliente nos dois cenários. Preço menos crédito, com o fornecedor no DAS e no regime regular. O cálculo do preço com IBS e CBS está em IBS e CBS como calcular o preço final exemplo passo a passo.

Calcule o seu custo nos dois cenários. O regime regular muda a carga e a rotina de apuração.

Converse com os maiores clientes. Pergunte se o crédito entra na decisão de compra deles.

Decida na janela certa. A opção tem prazos do CGSN e efeito por período.

Prestadores de serviço para empresas são os mais expostos a essa comparação, como mostra o caso da advocacia em IBS e CBS escritório de advocacia Simples Nacional crédito: o que o cliente aproveita. O resumo do setor está em Contabilidade para prestadores de serviços: retenções e anexo, e o funcionamento do regime está em Contabilidade Simples Nacional para quem quer pagar o justo.

Como a WJR ajuda

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, com resposta em algumas horas. Mais sobre o tema em Adequação à reforma tributária para a sua empresa.

Perguntas frequentes

Quem compra do Simples perde o crédito de IBS e CBS?+

Não perde, mas o crédito é limitado ao valor de IBS e CBS devido dentro do Simples (LC 214/2025, art. 47, § 9º, II). O crédito cheio depende de o fornecedor optar pelo regime regular.

O fornecedor do Simples pode destacar IBS e CBS cheios na nota?+

Pode, se optar por apurar e recolher IBS e CBS pelo regime regular (art. 41, § 3º). Os demais tributos seguem no DAS.

Consumidor pessoa física se importa com o crédito?+

Não. Quem não é contribuinte do regime regular não apropria crédito; para ele vale o preço final pago.

O crédito depende de o fornecedor pagar o imposto?+

Sim. O art. 47 vincula o crédito à extinção do débito, e o § 2º, I, fala em valores destacados e extintos.

Posso entrar e sair do regime regular quando quiser?+

Não. A opção segue as janelas definidas pelo CGSN, e o art. 41, § 5º, impede a saída de quem recebeu ressarcimento de créditos no ano corrente ou no anterior.

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