Meta de faturamento mensal como calcular

Quem busca meta de faturamento mensal como calcular precisa de uma conta só: some os custos fixos do mês ao lucro que você quer ter e divida o total pela margem de contribuição, que é o percentual de cada venda que sobra depois de mercadoria, taxas e impostos. O resultado é quanto a empresa precisa vender no mês para pagar tudo e guardar o lucro planejado, e não um número escolhido pelo desejo de crescer.

Meta de faturamento mensal como calcular: o que entra na conta

A conta tem três peças. Cada uma sai dos números da própria empresa, não de média de mercado.

Custos fixos do mês: aluguel, pró-labore, salários e encargos, contador, sistemas, internet. São gastos que existem mesmo se você não vender nada.
Custos variáveis: mercadoria ou insumo, taxa de cartão e de marketplace, comissão de vendedor, frete pago por você e imposto sobre a venda. Crescem junto com o faturamento.
Lucro desejado: o valor que a empresa deve sobrar no fim do mês, depois de pagar o pró-labore. É ele que forma caixa para crescer e para os meses fracos.

Se a separação entre fixo e variável está confusa no seu caso, o guia Custo fixo e variável: a diferença, o ponto de equilíbrio e o que muda no preço e no regime mostra como classificar cada gasto.

Como achar a margem de contribuição

Margem de contribuição é o que sobra de cada R$ 100 vendidos depois dos custos variáveis. Ela é a chave da meta, porque diz quanto de cada venda ajuda a pagar os custos fixos.

A conta é simples: 100% menos o percentual de todos os custos variáveis. Se mercadoria, taxas e imposto levam 60% do preço, a margem de contribuição é 40%.

O imposto entra aqui como percentual da venda. No Simples Nacional, a alíquota que importa é a efetiva, que muda com o faturamento dos últimos 12 meses; a explicação está em Alíquota efetiva do Simples Nacional: a conta passo a passo. Use o percentual que o seu contador apura, não a alíquota nominal da tabela.

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Exemplo com a conta fechada

Os números abaixo são um exemplo, inventados e redondos, de uma pequena loja no Simples Nacional, Anexo I. A alíquota de 4% é a da 1ª faixa do Anexo I da LC 123/2006, que vale para receita bruta em 12 meses de até R$ 180.000; no exemplo, a loja fica exatamente nesse limite.

Mercadoria: 46% do preço de venda.
Taxas de cartão e comissões: 10%.
Imposto (exemplo, 1ª faixa do Anexo I): 4%.
Custos variáveis somados: 60%. Margem de contribuição: 40%.
Custos fixos do mês: R$ 4.000.
Lucro desejado: R$ 2.000.

Meta = (R$ 4.000 + R$ 2.000) / 0,40 = R$ 15.000 por mês. Em 12 meses, isso dá R$ 180.000, o teto da 1ª faixa usada no exemplo.

Conferindo: de R$ 15.000 vendidos, R$ 6.900 vão para mercadoria, R$ 1.500 para taxas e R$ 600 para imposto. Sobram R$ 6.000. Pagos os R$ 4.000 de custos fixos, ficam os R$ 2.000 de lucro planejado.

Ponto de equilíbrio: o piso abaixo da meta

O ponto de equilíbrio é a meta com lucro zero. No exemplo, R$ 4.000 / 0,40 = R$ 10.000. Abaixo disso, a empresa paga para trabalhar.

Vale acompanhar os dois números juntos. O ponto de equilíbrio diz quando o mês deixa de dar prejuízo; a meta diz quando o mês cumpriu o plano. A distância entre eles é a sua margem de segurança.

Como quebrar a meta em dias e em vendas

Meta mensal sozinha não ajuda a equipe no dia a dia. Quebre em partes que dá para acompanhar:

Por dia útil: R$ 15.000 / 25 dias = R$ 600 por dia.
Por número de vendas: com tíquete médio de R$ 150, são 100 vendas no mês, cerca de 4 por dia.
Por canal: se metade vem do marketplace e metade da loja própria, cada canal tem a sua meta e a sua margem.

Se o tíquete médio cai ou a taxa do canal sobe, a margem de contribuição muda e a meta tem que ser refeita. Por isso, o cálculo é mensal, não anual.

Erros que distorcem a meta de faturamento

Esquecer o imposto nos custos variáveis. A margem parece maior e a meta sai baixa demais.
Usar o lucro bruto como margem. Lucro bruto desconta só a mercadoria; taxas e impostos também saem de cada venda.
Não incluir o pró-labore nos custos fixos. O dono trabalha e precisa ser pago antes do lucro.
Copiar a meta do ano passado com um percentual a mais. Se os custos mudaram, a meta antiga não vale.
Ignorar a sazonalidade. Meses fracos pedem caixa guardado nos meses fortes; o planejamento está em Fluxo de caixa: como montar, projetar as semanas e não confundir com lucro.

Se a margem de contribuição está apertada, a meta fica alta demais e o problema pode estar no preço. O passo a passo para formar o preço a partir da margem que você quer está em Como definir preço de venda a partir da margem desejada, com exemplo.

Como a WJR ajuda

A WJR é um escritório de contabilidade na Mooca, em São Paulo, com mais de 30 anos de experiência e atendimento presencial e online (Quem somos: a WJR Contabilidade, na Mooca desde 1995). O primeiro passo é o Diagnóstico WJR, gratuito e sem compromisso, com resposta em algumas horas. Mais sobre o tema em BPO financeiro e consultoria de processos internos para a sua empresa.

Perguntas frequentes

Meta de faturamento e meta de lucro são a mesma coisa?+

Não. A meta de lucro é o valor que deve sobrar no fim do mês. A meta de faturamento é quanto você precisa vender para chegar a esse lucro, já pagando custos fixos e variáveis.

Com que frequência devo recalcular a meta?+

Todo mês, ou sempre que mudar um custo fixo relevante, o preço, a taxa de um canal de venda ou a faixa do imposto. Uma margem de contribuição diferente muda a meta inteira.

Posso usar o faturamento do concorrente como referência?+

Como curiosidade, sim; como meta, não. Os custos fixos, o mix de produtos e o imposto do concorrente são outros, e a conta só fecha com os números da sua empresa.

O que fazer se a meta calculada parecer impossível?+

Olhe primeiro para a margem de contribuição: preço baixo, taxa alta ou mercadoria cara derrubam a margem e empurram a meta para cima. Depois revise os custos fixos e o lucro desejado.

Empresa de serviço calcula a meta do mesmo jeito?+

Sim. A diferença é que o custo variável costuma ser hora de equipe terceirizada, comissão e imposto, em vez de mercadoria. Para ver quais clientes de fato dão margem, use Rentabilidade por cliente como calcular e o que fazer com o resultado.

Meta de faturamento mensal como calcular a partir dos custos e do lucro