Quanto o infoprodutor deve retirar de pró-labore e quanto deixar como lucro

Quanto o infoprodutor deve retirar de pró-labore depende de três contas: quanto vale o trabalho dele, quanto o caixa aguenta todo mês e, se a atividade usa o Fator R, quanto falta para a folha chegar a 28% da receita. O resto do resultado sai como lucro, e não como pró-labore.

Pró-labore e lucro não são a mesma coisa

O pró-labore é a remuneração do sócio pelo trabalho na empresa: gravar aulas, gerir o lançamento, atender alunos, administrar. Ele tem contribuição ao INSS e imposto de renda na pessoa física, e é informado como remuneração do sócio, como explica Pró-labore no eSocial: como o sócio aparece e o que a empresa informa.

O lucro é o que sobra para o dono depois de pagar tudo, inclusive o pró-labore. A distribuição de lucros tem regras próprias, tratadas em Distribuição de lucros para infoprodutor é isenta? O que vale desde 2026. A comparação geral entre as duas formas está em Pró-labore ou distribuição de lucros: como o sócio deve retirar.

Retirar tudo como lucro, sem pró-labore, deixa o sócio sem contribuição previdenciária e sem uma remuneração do trabalho registrada. Retirar tudo como pró-labore aumenta INSS e imposto de renda sem necessidade.

Quanto o infoprodutor deve retirar de pró-labore: as três contas

1. O valor do trabalho

Comece pelo que você pagaria a alguém para fazer o que você faz na empresa. Esse é um piso razoável para o pró-labore de quem trabalha no negócio em tempo integral. Não precisa ser alto, mas precisa existir e ser coerente com a rotina.

2. O que o caixa aguenta

Infoproduto tem receita irregular: o mês do lançamento concentra vendas, os outros têm recorrência ou perpétuo. O pró-labore é mensal e fixo, então deve caber nos meses fracos. O que entra a mais no lançamento fica para distribuição de lucros depois do fechamento e para a reserva de impostos, tema de Quanto reservar de imposto em lançamento de infoproduto no Simples.

3. O Fator R, quando se aplica

No Simples Nacional, algumas atividades de serviço vão ao Anexo V quando a relação entre a folha de salários e a receita bruta é inferior a 28%, e ao Anexo III a partir desse percentual (LC 123, art. 18, § 5º-M). Se a atividade da sua empresa está nesse grupo, o pró-labore entra na conta da folha.

A LC 123, art. 18, § 24, define a folha dessa conta como o montante pago nos 12 meses anteriores a pessoas físicas pelo trabalho, incluídas as retiradas de pró-labore, mais a contribuição patronal previdenciária e o FGTS efetivamente recolhidos. Saber se a atividade usa o Fator R é o primeiro passo, explicado em Fator R para infoprodutor como baixar o imposto: quando ele vale e quando não.

Exemplo de cálculo com o Fator R

Exemplo com números inventados. Uma empresa de infoproduto, com atividade sujeita ao Fator R, teve receita bruta de R$ 600.000,00 nos últimos 12 meses e não tem empregados.

• Folha necessária para chegar a 28%: R$ 600.000,00 x 28% = R$ 168.000,00 nos 12 meses.
• Média mensal: R$ 168.000,00 / 12 = R$ 14.000,00, somando pró-labore e os encargos que entram na conta do § 24.

Se o sócio retira um pró-labore bem menor, a empresa fica abaixo de 28% e a atividade vai ao Anexo V. Antes de subir o pró-labore para chegar aos 28%, compare o imposto que a empresa economiza com o INSS e o imposto de renda que o sócio passa a pagar sobre o pró-labore maior. O resultado muda de empresa para empresa.

Lembre que a receita dos 12 meses muda todo mês. Depois de um lançamento forte, a folha necessária sobe junto.

E os lucros acima de R$ 50 mil por mês?

A Lei 15.270/2025 criou, a partir de janeiro de 2026, a retenção na fonte de 10% de imposto de renda, sobre o total pago, quando os lucros e dividendos pagos por uma mesma empresa a uma mesma pessoa física residente no Brasil passam de R$ 50.000,00 no mesmo mês. A lei está em vigor, e a aplicação dessa regra às empresas do Simples é questionada em ações no Supremo Tribunal Federal. O acompanhamento está em Tributação de dividendos em 2026: a retenção de 10% sobre lucros acima de R$ 50 mil.

Para o infoprodutor, isso afeta o calendário das retiradas de lucro. Concentrar a distribuição do lançamento em um único mês pode fazer o valor passar do limite mensal. Planejar as datas e os valores com o contador faz parte da decisão.

Uma regra prática para começar

1. Defina um pró-labore mensal que remunere o trabalho e caiba nos meses fracos.
2. Se a atividade usa o Fator R, confira todo mês se a folha dos 12 meses está perto de 28%.
3. Deixe o restante do resultado para distribuição de lucros, depois do fechamento.
4. Revise o valor a cada trimestre ou depois de cada lançamento.

Como a WJR ajuda

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Perguntas frequentes

Fontes: Planalto, Lei Complementar 123/2006, art. 18, §§ 5º-M e 24 https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm; Planalto, Lei 15.270/2025 https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2023-2026/2025/lei/l15270.htm